花钱买客户看房?请不要贩卖楼市焦虑!

花钱买客户看房?请不要贩卖楼市焦虑

作者:默城

近日,有媒体调查发现,济南某开发商工作人员在微信群曝光企业施行全员营销。据该公司的一位程序员透露,他们集团近期开始全员营销,让所有员工拉人在售楼处到访签到。不仅如此,济南很多楼盘开始实行全员拉访,而高压之下花钱买客源现象也非常普遍,有楼盘花钱买到访,签到一次给25元。

曾经楼市大好时,无论是销售顾问,还是开发商,都趾高气扬,也不需要在客户方面费太多心思,毕竟客户们会纷至沓来,房子根本不愁卖。可现在,济南却出现了拉客户看房,甚至买客户看房的奇葩情况。这种情况的出现,也释放出了一个信号,那就是济南的房子不好卖了,楼市亮红灯了,“下行变差”成为现实。

可疑问也随之而来,在房子不好卖的情况下,拉客户来看房可以理解,因为多拉一个客户房子就多一分卖出去的可能,可“花钱买客户来看房”又是什么路子?本来楼市下行房子不好卖,开发商的资金压力就很大,那还搞这么一出,难道真的是钱多烧得慌?

并非如此,开发商们比猴还精呢,他们绝不会干赔本的买卖。近期,有关济南楼市回暖、房价大涨的信息又掀起一轮高潮。“楼市成交火爆,我们酝酿着下个月开始涨价”“楼市彻底回暖,再不行动就买不上房了”等看涨的言论和宣传,弥漫在整个济南楼市之中。

这就是开发商们“花钱买客户看房”所诉求的效果,也是真正的目的。而且这些看涨的宣传,也肯定少不了开发商们的影子,这都和花钱买客户看房属于一整套动作。

咋回事呢?在楼市下行的状态中,全靠拉人看房完全烘托不出楼市火热的氛围。而要是再加上“花钱买客户看房”这一路径,无论是人数还是楼市的氛围,都能达到一个较高程度,进而营造出楼市“虚假繁荣”的现实假象,以忽悠更多的人走入售楼处看房买房,“羊群效应”也能在其中凸显出来,最后受益的还是开发商们。

其实,行情差时,开发商们想制造一些热度吸引眼球,这诉求可以理解,也可以践行,但不能掺假,不能盲目放大,进而引发市场震荡。花钱买客户看房这事,实质上就是在欺骗购房客户,欺骗整个市场。进一步说,更是在贩卖楼市焦虑,加剧市场恐慌,扰乱市场健康秩序。如果任其继续蔓延下去,可能真的会助力“炒房”,带来楼市的不合理上涨,影响“稳房价稳居住”的大局。

“花钱买客户看房”的现实启示是,济南需要对楼市的这一波虚假现象出手了,该整治整治,该罚款罚款。当然,也要遏制住相关盲目渲染“楼市看涨”负面情绪的言论和宣传,不能任由开发商的私欲膨胀下去,要拒绝贩卖楼市焦虑,加剧无谓恐慌,守护住楼市的清朗与纯净。

我们的购房者,我们的社会,我们的市场,不能被开发商这样“玩转”,还是要有自身理性的思考和判断,购房也要结合自身实际。这一点要想做到,也要实现“楼市市场长期平稳的运行发展”这一基本前提。

往具体了说,要让整个社会都跳出“楼市市场一味看涨”的伪逻辑,要能接受楼市的正常下行。做到在这一现实背景下,依然能实现开发商、购房者等相关各方的合理共赢。我们要清晰的认识到,在这种状态下所获得的实际利益,要比靠贩卖楼市焦虑谋的利益,高级得多,也健康得多。

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